上线万罐猫罐头新晋宠物品牌Cator喵彩是怎么做到的?提供乐橙国际,恒峰娱乐平台在线等产品欢迎广大商家洽谈业务合作

恒峰娱乐平台在线

上线万罐猫罐头新晋宠物品牌Cator喵彩是怎么做到的?


来源:乐橙国际 | 时间:2019-01-26

  导读:小编最近了解到一款新晋网红猫罐头Cator喵彩,第一眼看上去有点像彩妆盒,产品上线两个月,销量就已经达到30万罐以上,同时已经入驻到近千家门店,据说好评不错,有着较高的复购率。为此,小编采访了喵彩创始人吕艺耿(英文名:LV),来听听他们是如何在产品同质化的今天,让一款新品牌罐头在短时间内打开市场的?

  LV告诉宠业家,自己曾就职于阳狮集团、扬罗必凯广告的创意总监,任职期间服务过众多500强品牌客户,拥有10余年快消品营销经验;之后看准了宠物行业的发展机遇,2017年进入宠物行业创业。其创始团队目前有设计师三人,曾获得设计行业美国D&AD,亚太广告节,及其他诸多国内设计奖项。创意营销两人,曾获得艾菲广告实效奖,2014年奥妙母亲节朋友圈广告案例,单日获得3亿+曝光。

  LV对于宠物市场给出了自己的判断:目前宠物市场品牌种类繁多,普遍缺乏个性化特征。而宠物市场最庞大的受众人群是80、90后,但市面上却鲜有宠物产品可以满足年轻人群喜好新鲜、注重产品品质、追求实用体验的三大需求,目前宠物市场迫切需要具有好品质和个性化的国产担当品牌出现,以此来平衡核心消费者人群需求与市场供给之间存在的主要矛盾。

  基于这样的市场判断,LV表示,在开发喵彩的第一款产品时,团队为此花了将近一年的时间沉淀,并在对市场上的产品进行大范围横评、检测;尤其是在产品研发上,花了近半年时间,成立由一线年经验宠物营养专家组成的研发设计团队,走访国内外20余个城市,不断深耕原料与配方,大到金枪鱼渔料选择,小到罐盖制造,喵彩都力争和厂商一一商谈,确保每一环节都使用最优之选,为猫咪主人探寻研发更更值得放心的产品。

  1、有料:产品需拥有过硬的品质,在保证采?用最优质原材料的基础上,寻找最少添加,最佳适口性,且均衡营养的配方,从消费者调研产品研发封闭测试新品问世,每一件获批“准生证”的产品都要经历超过300多次试喂测试,不断调整配方,直至找到每一种成分的黄金配比。

  2、有颜:品牌的设计与四个方面相关:品牌定位、受众分析、渠道定位、品牌诉求。而喵彩将受众锁定在当下年轻一代猫主人,除了拥有更好产品品质的同时,非常注重设计和颜值,产品鲜明颜值及个性能够帮助品牌脱颖而出,呈现的产品显然会有差异,而以艺术美学驱动设计,更能优化终端的消费体验。

  3:有趣:通过产品丰富消费者与宠物之间的互动机会,促进宠物与人情感层面链接,同时重视附加价值层面创意产品的持续输出,实现全面的消费升级。

  在产品品控上,喵彩调研了主要国内沿海省份,甚至包括金枪鱼产量最多的泰国,从不同鱼种的品质高低、捕捞环境,再到运输细节,加工流程等进行学习,并对流程逐一体验,经过对各种不同原料的对比,才最终选定了专做欧美产品进出口、专供人食的金枪鱼原料提供商。

  在产品研发上,对于肉块的大小适口性,汤头熬制的时间、鱼肉的重量,等级的选择等通过一遍遍的反复打样,也前前后后花了几个月时间。对此喵彩产品研发负责人告诉宠业家,为确保产品无任何添加的同时保证适口性,喵彩所需成本比同等级产品高出将近30%。

  在产品包装设计上,喵彩采用独立小包装,每罐配有盖子及餐勺。LV表示:“因为公司员工多数都是全职撸猫人,团队内部分享了很多之前养猫的经历和故事后,针对宠物罐头提出了很多建议,比如快递的罐头会出现盖子凹陷现象、不同猫咪食量不同,由于普通罐头没有盖子,一次喂不完后容易造成浪费保存也容易变质、喂食时每次都需要去找勺子,而且喂完之后还需要进行清洗相当不便捷。考虑到宠主实际发生的养宠场景的时候,我们决定每一罐都配有透明的盖子和小勺子,每个罐头有独立包装。”

  在未来规划上,“目前有多款零食产品正在进行研发,对于每一款产品都要求不止有好看的外表,更要有日复一日积累起来深厚功底,坚持在“有料、有颜、有趣”这三个方面力争做到最好,预计今年一季度给大家带来惊喜。”LV表示。

相关www.18893.com

    无相关信息