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发廊外卖业绩上不去?3个小妙招让你的发廊外卖额突破总收益的60%


来源:乐橙国际 | 时间:2018-06-21

  原标题:发廊外卖业绩上不去?3个小妙招让你的发廊外卖额突破总收益的60%

  据数据调查,在国外,发廊外卖零售额约占总收入的35%,以及净收益的60%,相当于在不增加投资的情况下多开了一间发廊店。在国内,越来越多的发廊也认识到发廊外卖的重要性,也在大力开展了外卖业务,但是收入却甚微,效果十分不理想,产品渠道也较难稳定,开展起来费时费力还不讨好。

  其实,提高发廊外卖率是有妙招的,你可以从下面的3个方面认真审视,仔细思考问题的根源究竟出在哪个环节?

  发型师的沟通技巧至关重要,要解决这个问题唯一的办法是把专业知识吃透,还有一个关键就是尽量避免夸大其词,小编举3个例子,让大家一目了然普通销售人员和优秀销售人员的区别!

  优秀销售人员:这个是国际上最知名的一个洗发水品牌,畅销20多个国家,您一定听过吧!

  优秀销售人员:是在国内生产规模最大的一个企业之一XX发品公司生产的,公司在广州。

  优秀销售人员:只有最好的品质才卖最贵您说是吗?就像奔驰汽车不可能卖到大众的价格,其实我和您一样希望以最低的价格买到最好品质的东西,但是如果您少花一点钱买到品质不好的产品,最终反而损失更多,您认为呢?

  在店内设置独具特色的产品展柜可以吸引每一位走近的顾客,发廊零售外卖展柜要放置在容易发现和方便顾客购物的地方。

  货架上要摆放完整的一套美发系列产品;发品摆放整齐、美观、清洁,保证灯光足够,经常更换产品,要有足够的货量。

  前台可以摆上一些发品、宣传单等,如顾客在结账前没有买发品或仅买了少许发品,还可以继续推荐其他适合的发品时,收银员可以适时地给予推荐。

  洗发区可以摆上一些洗发水、护发素,增加产品展示机会,或许顾客在洗发时觉得不错,要买一瓶也说不定。

  发型师的镜台前,摆放一套造型用品,为顾客做完头发,用一用,既是让顾客感受效果,又可以秀一秀产品,这时顺带推销就显得自然多了。

  产品决定发廊外卖销售的成败,专业的高质量产品更是顾客回头率的关键,因为只有真正好的产品,消费买回去体验之后产品的真假和好坏就立马分辨出来了,高质量的产品是和顾客沟通的最好语言。

  此外,产品定价不能高得太离谱,顾客也不是傻子,所以发廊老板在外卖定价的时候要有一个尺度,既要体现专业线产品的价值,也不能破环好不容易积累的信任关系,生意最终还是要靠细水长流。

  说到专业的高品质产品,小编不得不推荐贝根宝最新上市的,专门为发廊提升外卖业绩而生的——亓壳轻羽冷基发膜(玲珑小罐),它是发廊最强悍的揽客小能手,283ml月装体验量,王级嫩发效果让发廊的满意指数和口碑传播迅速飙升,回头率高达100%;顶级基料+独创冷基黑科技打造的一次见效的效果,是顾客造次购买的首选理由。

  如果您还在烦恼发廊外卖业绩不理想,顾客外卖回头率低,试着从上面三个方面入手,相信会对你的发廊外卖业绩有所提升~

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